Eloi Coco adalah parfum lokal underrated dan legendaris yang telah hadir selama lebih dari 20 tahun. Selama dua dekade terakhir, mereka sukses menjual jutaan botol, baik secara online maupun offline, dan bahkan masuk ke department store besar seperti Matahari dan Watsons yang tersebar di seluruh Indonesia.
Yang lebih gila lagi, di tengah persaingan ketat industri parfum lokal yang makin ramai, Eloi Coco masih mampu menjual puluhan ribu unit setiap bulan. Keberhasilan ini bukan hanya soal keberuntungan, melainkan hasil dari strategi branding dan marketing yang solid dan konsisten.
Industri parfum lokal baru booming beberapa tahun belakangan. Eloi Coco hadir jauh sebelum tren ini muncul, bahkan sebelum istilah “parfum lokal” menjadi hype dan belanja online populer. Mereka adalah pionir yang telah "mencicipi asam garam" dunia pemasaran sejak lama, dan ada beberapa kunci sukses yang membuat mereka tetap relevan dan kuat di pasar hingga saat ini.
Sejak awal, tim Eloi Coco menyadari pentingnya menyelaraskan produk dengan preferensi konsumen. Dua puluh tahun lalu, industri parfum lokal belum semasif sekarang. Namun, tim mereka sudah melakukan riset mendalam dengan mengunjungi pameran parfum di berbagai negara dan mengadakan survei offline kepada konsumen Indonesia.
Hasilnya? Mereka berhasil menciptakan wangi yang cocok dengan selera masyarakat lokal. Tidak hanya relevan pada masanya, tetapi juga tetap bisa diterima oleh generasi yang lebih muda. Dengan memahami keinginan konsumen sejak awal, mereka membangun product market fit yang kokoh dan terus beradaptasi seiring perubahan tren.
Baca juga: Apple Sukses Develop Produk By Data, lho!
Sejak dulu, Eloi Coco sudah memiliki jaringan distribusi yang besar, tidak hanya di toko retail seperti Matahari dan Watsons, tetapi juga di pasar tradisional dan modern. Ini memungkinkan mereka untuk menjangkau berbagai segmen konsumen. Di era sekarang, jaringan distribusi mereka semakin berkembang dengan adanya e-commerce, kolaborasi dengan key opinion leader (KOL), dan partisipasi di berbagai event kecantikan.
Keberhasilan Eloi Coco dalam memperluas distribusinya menunjukkan bahwa strategi distribusi yang matang dapat membawa brand lebih dekat dengan konsumen di berbagai platform. Ini memberikan mereka fleksibilitas untuk terus menjual dalam jumlah besar, baik secara offline maupun online.
Salah satu faktor yang membuat Eloi Coco bertahan adalah harga produk yang rasional dan dapat dijangkau oleh mayoritas konsumen Indonesia. Harga yang terjangkau ini tidak mengorbankan kualitas, tetapi justru menjadi salah satu daya tarik utama. Dengan memposisikan diri pada price point yang tepat, mereka bisa menarget konsumen dari berbagai lapisan sosial ekonomi, tanpa kehilangan daya saing.
Lebih dari itu, skala produksi mereka yang besar, didukung oleh distribusi yang luas, memungkinkan mereka untuk terus memproduksi dan menjual dalam kuantitas yang besar tanpa harus menaikkan harga secara drastis.
Untuk bisa bertahan selama lebih dari dua dekade di industri yang terus berubah, sebuah brand harus mampu beradaptasi dan berinovasi. Eloi Coco adalah contoh nyata bagaimana kombinasi antara riset mendalam, distribusi yang strategis, dan harga yang sesuai dengan daya beli konsumen dapat menciptakan formula sukses yang berkelanjutan.
Jika ada satu pelajaran yang bisa kita ambil dari Eloi Coco, itu adalah pentingnya eksplorasi dan riset yang terus-menerus. Mereka tidak hanya menciptakan produk yang disukai, tetapi juga terus memperbarui strategi pemasaran mereka untuk tetap relevan di mata konsumen.
Branding bukan hanya soal menciptakan identitas, tetapi juga soal bagaimana brand bisa terus berkembang, mengikuti dinamika pasar dan tetap terhubung dengan konsumennya. Eloi Coco telah membuktikan bahwa dengan pendekatan yang tepat, sebuah brand lokal bisa bertahan dan bahkan berkembang di pasar yang kompetitif.
Jangan mau ketinggalan! Jika Teman Belajar terinspirasi oleh perjalanan sukses Eloi Coco dan pengen membawa brand-mu ke level selanjutnya, saatnya untuk mulai riset pasar. Cari tahu apa yang bikin konsumen penasaran dan pengen beli produk kamu!
Join dengan kelas brand building di Belajarlagi! Di sini, kamu bakal dapetin insight, strategi, dan tips seru untuk membangun brand yang keren!
